Guide pratique de la vente directe du vin
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Guide pratique de la vente directe du vin

Dunod

Author
Emmanuelle Rouzet, Gérard Seguin
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Description

Dans un contexte difficile, où la vente des vins en Europe est principalement centrée sur la grande distribution, seul un circuit progresse, celui de la vente directe. Développer une commercialisation en circuit court est une stratégie commerciale à part entière qui demande de mettre en place une démarche efficace pour favoriser la venue des clients sur le lieu de vente, de professionnaliser laccueil et de fidéliser les clients par des actions commerciales adaptées. Véritable guide pratique, l'ouvrage présente de manière concrète les méthodes et les outils pour développer la vente directe des vins dune exploitation ou dune cave coopérative. La démarche est par ailleurs illustrée par des exemples et cas concrets.

Details

9782100521098

Data sheet

Author
Emmanuelle Rouzet, Gérard Seguin
Publisher
Dunod
Number of pages
200
Date of publication
17/06/2009
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